앱 4개로 7억 번 창업가 Lotts의 App Flipping 전략 A to Z

아이캔두 SOLO · 해외 1인 창업 아이디어

📱7억 매출 앱 창업가 Lotts가 공개한 앱개발·판매 완전 가이드

런던에서 샌프란시스코로. 한 번 실패한 창업자가 다시 돌아왔습니다.

“이번엔 절대 두 번 지지 않아요.”

Lotts는 지금 Creator Check의 CEO입니다. 크리에이터 에이전시의 협상·아웃리치·인보이스 추적을 AI로 자동화하는 SaaS를 만들고 있죠. 그가 여기까지 오기 전, 모바일 앱 4개를 직접 만들고 성장시킨 뒤 매각했습니다. 그 과정—그가 말하는 ‘App Flipping’—을 단계별로 정리합니다.

 

💡 Step 1. 트렌드는 ‘앱스토어’가 알려준다

각 카테고리 상위를 매일 훑고, 비슷한 컨셉이 상위권에 여러 개 보이면 “시장 존재” 신호로 간주. 이후 Sensor Tower로 수익 데이터를 확인합니다. 유사 앱 3개 이상이 월매출 $100K+라면 진입.

💡 Step 2. 남들이 안 보는 틈새를 공략한다

그가 택한 시장은 기독교. “테크는 언제나 종교에 제일 늦게 도착한다”는 통찰로, 디지털화가 덜 된 영역의 화이트 스페이스를 골랐습니다.

💡 Step 3. 혼자서도 쓸 수 있는 앱만 만든다

초기부터 ‘친구 초대’가 필요한 구조는 마케팅 난도 ×2. Lotts는 항상 Single-Player App으로 시작—사용자 1명이 곧바로 가치를 얻어야 입소문이 붙습니다.

💡 Step 4. 앱이 아니라 ‘결과물’을 공유시키라

사람들은 앱을 공유하지 않습니다. 앱 안에서 만든 무언가를 공유합니다. 그의 Magic Music은 친구에게 보낸 노래가 웹뷰로 열리고, 거기에 “Create your own” 버튼을 배치—자생적 바이럴 루프를 만들었습니다.

💡 Step 5. 기술은 단순해야 팔린다

초기부터 “팔릴 구조”로 설계: 운영이 쉬운 단순 스택, 인수 즉시 굴러가는 백엔드. 엔지니어 의존도를 낮출수록 매각 가능성과 밸류가 올라갑니다.

💡 Step 6. UGC + 논쟁형 콘텐츠로 마케팅

댓글이 붙는 의견 분화형 UGC로 TikTok → Meta Ads 퍼널. 알고리즘이 인게이지먼트를 감지해 확산. 결과적으로 미국에서도 CPI $0.3~$0.5 수준을 달성했습니다.

💡 Step 7. 상승 곡선일 때 팔아라

월 MRR $10K~$20K 구간이 매각의 스윗스팟. Acquire.com(구 MicroAcquire) 또는 트위터 공개로 바이어 탐색. 2~4× EBITDA 멀티플로 거래되는 경우가 많습니다. 핵심은 “깊은 기술”보다 안정 현금흐름.

 

💭 한 줄 통찰

결국 Lotts의 전략은 “누군가를 기다리지 않아도 되는 사람”이 되라는 메시지입니다. 스스로 만들고, 스스로 성장시키고, 스스로 팔 수 있는 구조.

💡 지금 그가 ‘다시 시작한다면’ 만들 3가지

• 여자친구 식사 추적 앱 — 명확 타깃, 반복 사용, 리텐션 우수.
• K-뷰티 피부 트래커 — 사진 기반 ‘글로우 스킨 점수’, 이미 지출이 큰 글로벌 시장.
• Chill Guy AI — 데이트/선물 리마인더·자동 결제. “이건 내가 고객이 될 거야.” — Lotts

“샌프란시스코는 모든 카페가 누군가의 빌드로 가득해요. 에너지가 진짜예요. 그래서 돌아왔습니다.”

 

📩 다음 주 예고 & 구독자 전용 보너스

다음 주엔 Lotts가 실제로 한 달 만에 다운로드 10만을 만든 UGC 광고 구조를 공개합니다. 또한 Sensor Tower 리서치 시트 일부를 구독자 전용으로 보내드립니다. (다음 주 메일에서만 공개)

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